日前，保监会透露了寿险公司今年1月份的“开门红”战况，不过与往年有所不同的是，今年寿险公司“开门红”增长速度甚不尽如人意。今年1月份，寿险公司原保日前，保监会透露了寿险公司今年1月份的“开门红”战况，不过与往年有所不同的是，今年寿险公司“开门红”增长速度甚不尽如人意。今年1月份，寿险公司原保险费收益5600.41亿元，同比上升25.50%，据记者统计资料，这是五年来1月份保险费首次经常出现同比负增长。据记者辨别，2018年1月份，在可对比的74家寿险公司，有33家原保险费同比负增长，占到比44.6%；在可对比的68家寿险公司中，有42家万能险同比负增长，占到比62%；在可对比的74家险企中，有33家规模保险费（原保险费+保户投资款追加交费+投连险追加交费）经常出现同比负增长，占到比44.6%。

33家险企原保险费负增长 寿险公司“开门红”周期一般为每年的一季度，其中1月份尤为最重要。历年来1月份保险费在多数险要企全年保险费中占比可抵达两到三成。

如果“开门红”保险费大幅度上升，对全年保险费及新的业务价值快速增长皆有负面影响。因此，针对1月份的“开门红”，险要企往往从上一年的第四季度就开始从产品设计、人力建设、经费反对等诸多方面做足了打算，业界多曰“开门红，全年白”。1月份的保险费增长速度也体现出有这一点，据《证券日报》记者辨别找到，自2014至2017年历年1月份寿险公司原保险费增长速度分别为88.06%、20.22%、73.35%、39.28%。

但与往年有所不同的是，今年寿险公司1月份原保险费五年来首现负增长。保监会透露的数据表明，今年1月份，寿险公司原保险费收益5600.41亿元，同比上升25.50%。明确到公司来看，有33家寿险公司经常出现负增长，有26家负增长多达20%；有14家甚至降幅多达50%，还包括吉祥人寿、华汇人寿、人与自然身体健康等险企。

从保险费来看，1月份，原保险费名列前十位的险要企分别为：国寿股份（1268.1亿元）、五谷丰登人寿（1152.2亿元）、太保寿险（501.9亿元）、人健寿险（364.5亿元）、太平人寿（359.8亿元）、泰康人寿（202.0亿元）、新华保险(52.090,0.03,0.06%)（186.4亿元）、富德生命人寿（166.4亿元）、华夏人寿（162.7亿元）、辟信人寿（131.7亿元）。这10家险企中，有7家保险费经常出现负增长。

对于1月份行业原保险费的负增长，安信证券研究员赵湘怀指出，“主要原因在于慢抵型产品的消失以及大单增加，带给人均生产能力中件皆保险费的上升。一方面，“134号文”等政策文件落地使得慢抵型产品消失；第二方面，其他金融类理财产品收益率提升巩固了险企“开门红”产品的吸引力；第三方面，货币政策放宽断裂了保险市场的市场需求。” 参照观研天下公布《2018年中国万能寿险市场分析报告-行业运营态势与发展趋势预测》 本报记者辨别也找到，今年1月份原保险费上升显著的险要企，银保渠道保险费广泛占到较为低。

有代表性的是上市险要企，例如，在行业上升超强两成的大背景下，五谷丰登人寿、太平洋(3.080,0.00,0.00%)人寿、新华人寿1月保险费皆经常出现于是以快速增长，同比分别快速增长21.47%、24.44%、9.95%。而这三家险要企近年来大幅度传输银保渠道，推展个险渠道发展，在1月份储蓄型产品销售可玩性增大情况下，夹住总保费维持稳中有升。

从未来个险渠道的发展来看，中泰证券研报指出，代理人队伍的高低将要求各家公司长年保障型产品销售的前景，队伍的“扩量提质”并不是一句空话。保险公司对于队伍建设的拒绝也早已转变，队伍活动亲率、举绩亲率、绩优亲率等质量指标的KPI权重不会下降。此外，“134号文”短期使新的单保险费快速增长承压，长年将加快对于“真为年金”产品的设计和销售，并明显提高寿险公司对长年保障型产品KPI的原作。

万能险保险费减九成 保监会透露的数据表明，1月份寿险公司并未算入保险合同核算的保户投资款和独立国家账户本年追加交费1943.23亿元，同比快速增长94.94%。其中，据《证券日报》记者辨别，倍受行业和监管注目保户投资款追加交费（绝大多数为万能险）1月份保险费为1856.32亿元，同比快速增长91.06%。

其中，中资险要企快速增长超过了106%，外资险要企负增长37%。对于万能险1月份经常出现于是以快速增长，五谷丰登证券研究员缴文超强指出，万能险新规之后，万能险保险费占到比整体正处于低位，行业保险费结构大大提高，保障型产品占到比下降；预计2018年万能险占比将有提高，主要因为目前万能险早已渐渐长期化，同时在今年“开门红”中万能险也作为了主推的主险不存在。

虽然仅有行业1月份万能险经常出现大幅度快速增长，但有所不同的寿险公司经常出现两极分化：有18家险企万能险同比增幅多达90%，有4家经常出现数倍同比快速增长，有5家增幅多达10倍；但也有14家险企同比上升多达80%，有7家上升多达90%。赵湘怀指出，“开门红”拐点已现，负增长影响全年，2018年寿险行业步入新一轮的转型升级。从短期来看，保险公司将采行新产品投入来提高业务情况。

从长年来看，近八年来寿险行业经历了银保个险此消彼长，营销员规模高速快速增长的过程，预计未来营销员规模增长速度将放缓，进而营销员举绩亲率、人均生产能力将不会沦为新的增长点。监管引领下保障型产品占到比提高是大势所趋。

监管引领“保险姓氏健，重返确保”，预计保险公司将通过提高长年确保型业务的占到比来推展杀差益之后快速增长，但是过程将较为漫长。资料来源：观研天下整理，刊登请求标明原文（ZTT）日前，保监会透露了寿险公司今年1月份的“开门红”战况，不过与往年有所不同的是，今年寿险公司“开门红”增长速度甚不尽如人意。

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